回首2017，展望2018

这篇年终总结写的比往年晚一些，在2017年的尾声才开始写它，但我想这样会更加切合标题“回首2017，展望2018”。

今天是圣诞节。圣诞之夜，清冷黑暗的屋子里，回荡着电脑里传出来的AUN的《飞》，一首藏语的歌曲，轻松写意，但却不符合我现在写这篇日志的心态与此时的情绪，这是我博客PC版的背景音乐。还是懒的切歌了。

话说今天看到一条刷爆朋友圈的信息，说大家都在为侵略中华的洋人“圣诞老人”过生日，而却不知道明天，也就是11月26日，是我国开过老人毛主席的生日，大意抵制圣诞节从我做起。真是一条爱国的资讯。其实我长这么大还没过过圣诞节，隐约记得小时我似乎买过圣诞树，这算过了洋节吗？但纵使如今街道上随处可见五彩缤纷的圣诞树，纵使商店的玻璃外墙上贴满了圣诞相关的圣诞帽、圣诞拐杖，我仍然一点感觉不到圣诞节的氛围。中国人过圣诞节是全球化的表现，是受外国影响的表现，我前几天认识的荷兰华侨告诉我国外就没什么人过春节，说明中国在全球的影响还不算大。至于为什么我说我感觉不到圣诞节的氛围，我想是为我们中国人过圣诞节徒有其形而没有文化底蕴吧！文化气息这种东西，只在门面上装饰是全然传达不出来的。

或是因为最近再看白岩松先生写的书，所以会有一点宏观的感觉。他写的书都是回忆录似的描述，所以我的这篇年终总结会写的层次感分明一些，也算是一种学以致用吧？

写下上面这无关紧要的几百多个字，不是为了写这篇年终总结凑字数，只是为了找到写作的感觉。我想认真的写这篇年终总结，上半篇为回首2017年年初的目标与计划，看自己是否实现，简要续写2017年自己每个月做了什么、个人财务状况、业务水平、情感状态、生活爱好，下半篇写下对明年的期盼，会定下每月的详细指标。

写总结是为了检讨自己、提升自己，尤其是年终总结，得慢慢来，不急不缓的写完。

回首历年年终目标

我翻看了近三年的总结，年终目标一年比一年小，或者说我变得现实了：从2014年梦想做1000万的工程，到2015年目标盈利150万，到2016年目标盈利100万，我的盈利计划一年比一年少。

现针对2016年底定下的目标，逐一核对完成情况：

1

原目标：“2017年1月1日到12月31日，综合起来所有项目纯收入100万；”

完成情况：截至今天全年盈利四十多万，考虑到有工程未本可做完而未做完，亦不可计入次年盈利，所以今年盈利应该不止这个数，在个人财务报表中会相信说明。

2

原计划：“将目前在手的淘宝店坚持到17年末，尽量扩大销路增加盈利模式，争取在互联网实现创收；”

完成情况：销售软件的淘宝店由于盈利过少，没坚持个把月就放弃了，自身着眼于投资大盈利大的项目，这种小投资的项目若非盈利大见效快，以后也不会接触了。

3

原计划：“寻找一个新项目，完成新的投资，股票可以学习后入手了；”

完成情况：年初几个月一直有在炒股，结果显而易见：亏。在未亏损到不可接受的地步之前，赶紧止损退盘，股票在近期不会再接触了。新的项目一直没有停止挖掘，但可惜一个靠谱的都没有，不知道是否是因为自己的野心太大了？

4

原计划：“在手的几个网站各自通过自然优化实现良好排名，独立编写营销神器规则，寻找发现新的宣传渠道；”

完成情况：由于百度抽风，常规的优化手法已经坐不上自然排名了，各程序对应的营销神器规则已经编写好，用随意发也写了近百个B2B网站发布规则，博客发帖算是新的宣传渠道把？这几天就要下手操作了。今年超出任务之外的是建设了企业站群，但暂时收效甚微。

5

原计划：“老规矩，读书100本，不放弃行草。（明年读不到100本书就可以去死了，事不过三，不要连自己都看不起自己。）”

完成情况：该计划历年一直有写，特别是去年，写的那么彻骨，给自己施加了很大的压。2017全年都没有忘记这个计划，上半年还能有条不絮的进行，年中至下半年就不行了，全年统计下来大概看了四十几本书。

6

原计划：“心没定下来，事业、收入没稳定下来，就不要谈恋爱吧。不要做一个坏人，不要忘记了“上善若水，处下不争”。这一点不算目标，只是作为对自身的提醒。”
完成情况：现在觉得爱情这种事怎么可以有什么计划、先见之明呢？缘分来了阻挡不住，2017最大的幸运是认识了家玲，虽然一切都是那么不可思议。感情历程会在下文详细写出。

全年概况

一月：沉溺于失去的痛苦，夜夜酗酒，醉生梦死之际把酒言欢。偶尔清醒，画了两幅半数字油画，剩下半幅不了了之。

二月：家庭关系不和谐春节自然不美满，节后常州工地开工，没几天张虎在工地脚砸伤了，比较严重，看着心里也很难过，毕竟他除了工人的身份以外还是我很好的朋友。

三月：月初在淮安做了包人工工地，中旬去了一趟江西高安，签了今年的第一份双包合同，亦未料全然都要与江西有关。

四月：月初在徐州做工，月中我去了山东威海、福建南平、江西高安、湖南衡阳，月末镇江扬中工程开工。

五月：月初福建三明工地开工，去了浙江舟山、上饶铅山、山东潍坊谈工程，月中江西高安工地开工，月末去了山西晋城、福建宁德。

六月：山西晋城工地开工，我自行去了浙江舟山旅游，买了相机。

七月：带着弟弟去福建等地旅游了一圈，后和杜广见去了福建宁德谈工程，失利。月末去南京考A类安全员，终成。

八月：月初开始了企业站群建设，随后一直沉溺于网站建设之中，临近月末去了浙江舟山押送设备去江西高安。

九月：月初拆换了盐城一个屋面，整个月还是在建设网站，月中心情不好下乡归隐几天，月末去了江西南昌、江苏泰州等地谈工程。

十月：国庆后去了江西高安继续施工，后半月回来专注于发外推吧建设。

十一月：月初在家建设并优化网站，双十一前夜出发，去安徽宏村、江西婺源旅游，在江西上饶边谈一个项目未果。回家之后直接奔赴拉萨。

十二月：去拉萨磕了长头，结识了新的朋友。最大的幸运是认识并追求到了家玲。月中回来后去江西上饶戈阳、江西高安签了两份合同，前几天又去了广西合山，商定未果。去杭州与家玲相遇，贤良淑德的姑娘，恬然无思澹然无虑，看到自己以前写的日记才知道自己一语中的。

个人财务

2016年年底的时候结余35万元，今年目前结余60万元，资产比去年增多了25万，实际上最近手里有几个工地在垫资，所以今年的盈利不止这么多，就目前来看今年盈利约为40万。在丁酉年结束之前应该还有有20万现金入账，希望一切按计划进行。

今年实际支出了21.5万元，分别如下：

1.个人使用了47%（￥97349元）

a.摄影用了约18%（￥43298元）；

b.旅游占8%（￥16500元）;

c.文玩5%（￥12000元）

d.非必要股票亏损、游戏充值占9%（￥21590元），皆为错误的投资；

e.个人生活占3%（￥6868元），不足万元；

2.工作及相关方面支出了53%（￥117049元）

a.建设网站用了16.06%（￥35224元）;

b.谈业务差旅用了12.87%（￥28225元）;

c.甲方回扣、送礼、应酬等相关费用18.06%（￥39600元）；

d.交纳开车ETC费用不含罚款、油费、保养费占6.38%（￥14000元）；

由以上财务简报可见我今年的消费还算比较高的，用于非工作的个人生活支出还算能够接受，用于旅游的费用也不是很多，摄影和文玩是个人爱好，无论费用多少个人认为物有所值，不计入考虑范围，个人非必要的花费中股票虽属于投资，但滑铁卢导致亏损是因为自己决策失误，属于个人原因，玩游戏充值消费不少则不得忽略，这在未来决不可再犯。

隶属于工作的几个项目组中，今年建设网站的费用不低，在明细表中可见百度推广的费用不低，属于错误投资，而建设站群则属于长线投资，时效三年，可以理解。谈业务及相关费用有舍有得，并已经计入工程成本核算，算不得真，该花的还得花。

综上所述，明年要杜绝个人非必要的支出，理性消费，能省则省，量入为出。

业务水平

在去年我一共签了15份合同，而今年一共签了13份合同，下降了2份。去年业务集中在1月到9月，今年业务集中在1月到6月，就今年来看分布的很不平均，业务主要集中在上半年和年末，下半年根本一点业务没有，这主要是宣传没有做到位导致的。

截至今年年末，不完全统计我一共跑了20个工地，其中江苏徐州、福建宁德、湖南衡阳、广西合山、江西上饶、山东威海这些工地都是白跑的，前后花进去的时间、金钱、精力都是白搭，一部分原因是联系的客户做不了主无法拍板，另一部分是因为自身的报价低谈到最后由于利润低付款方式差根本无力为继。综上所述在未来的需要到工地洽谈的项目中我要注意这些，自身报价低的不去，电话联系的客户没有决定权的不去。永远记住最好的谈判场所是打主场，其次打中场，最后才是打客场。奔赴工地去谈项目已经是打客场了，由于自身付出了成本所以迫切的希望合同能谈成，如果没有足够高的报价再去谈，被客户一还价付款方式再差一点就没发做了，不如不去谈。

今年上半年做了百度推广所以有一定的业务，年中的时候因为上半年并没有发广告，网站的关键词排名有所下降，所以业务量大幅度减少。所以为了业务发展的好，我必须加倍努力的发广告，毕竟这是我唯一的谋生渠道。

情感状态

先说说家庭吧，本来以为今年爸爸把允诺给妈妈的离婚费用结清给妈妈，父母就可以顺利离婚的，没想到还是因为种种原因纠缠不清，离婚并没有那么简单。父母的婚姻状况一如既往的困扰着我，只是我不会再那么的困惑。

而我，年初的时候还因为上一段感情的背叛而困惑，而来随着时间的流逝略有放下，对爱情并不是那么期待，内心甚至有些拒绝。年末的冬日，我去了拉萨，在大昭寺遇到了最美的家玲，我不知该如何面对，深夜独自一人走在大昭寺，问佛问心，“和有情人，做快乐事，别问是劫是缘。”所以就大胆爱吧，和家玲在一起的每一天只要她开心就可以了，这是我唯一要做的，珍惜当下，随遇而安，莫问前程。

生活爱好

今年淘宝买了一些多肉植物，后来又在花鸟市场买了一盆蝴蝶兰，还有一些绿萝啊、蟹爪兰之类的小植物，这些年侍奉花草的时间越来越少，但还是一直坚持着。

家里的虎皮鹦鹉还是去年和文鸟一起购买的，陆续的死亡直到最后只剩一只，又买了一些花花绿绿的牡丹鹦鹉养着，可是由于江苏的冬天实在是太冷了，陆续的死亡，现在家中的牡丹鹦鹉只剩两只。我昨天在网上还买了两只小仓鼠，放在鸟笼子里不知道是不是个好主意。话说今年夏天的时候，我的窗檐外面还有野鸽搭窝，也是挺有趣的。

年初的时候有画数字油画，两幅画完了画一幅超大的，话费的精力实在太大了，就没有继续画了。练字的时间也变得很少，前些年买的字帖全部写完了，这个月刚买的字帖到家了，但还没有打开。

建站技术方面算是有了长足进步，但SEO的学习已经陷入僵局，自己很努力的学习，最终的效果却不如直接购买淘宝的SEO服务好，看来我只能把更多的精力花在广告营销宣传上。

今年一口气买了四个镜头：50mm定，20-70，70-200，200-500，花了一笔不菲的钱，明年可能会再买一台单反。

新年目标

再过3天就是2018年了，一月初我就要奔赴江西做完三个工地。

没有什么远大的目标，亦没有长篇大论：

1.新的一年里我会每个月写好每月写总结，每月原创日记超过20篇；

2.维护好企业站群、企业博客、个人网站，每个月找15个B2B网站资源；

3.工程盈利突破80万；

4.看完80本书（看的书和我的收入似乎一直成正比？）；

5.和家玲在一起的时间超过一个月，并找一个项目给她。

没想到这篇日记断断续续写了三天，此刻无以为继。

人生的道路可以稍作休憩，却绝不能颓废迷茫，定那么多虚无缥缈的目标，不如脚踏实地做好并记录下每一件事，不付青春不付你。