这两年，我感觉工程行业内卷得特别厉害，近期能对接上、并且最终落地成交的工程越来越少。借着这个机会，我复盘反思一下：为什么现在自己接不到工程了。

2019年可以说是我事业的顶峰时期，同时也是事故的高发阶段，那时候我选择了急流勇退。那一年，因为业主方土建墙体垮塌，我的几名工人从建筑高处坠落，这次事故我们合计赔付工人210万。万幸这笔赔偿费用由业主承担，不然对我而言，会是一次沉重的巨大损失。2019年本是我工程业务十分忙碌的一年，遇上这起事故，我内心难免心灰意冷，终日担惊受怕。从那一年之后，做工程这件事，就一直让我心存顾虑。

2019年国庆期间，我搭建了自己的SEO网站，刚起步就获得了一些收益。我就在这份惴惴不安的状态下过完了2020年。那一年我依旧接到不少工程，落地实施了很多项目。当时我心里觉得，2019年墙体垮塌的意外属于业主方的责任，和我关系不大。可即便手上项目不断，做工程的那份不安始终存在。

万万没有想到，农历年末，也就是2021年1月，跟着我干活的带班老大哥，在工地意外身亡。这件事对我而言，是毁灭性的沉重打击。从这时起，我打心底不太想继续做工程，也正是在这段时间，我开始接触、了解比特币。

2021年，我彻底萌生了放弃工程业务的想法，决心专心做线上网络业务，希望能在互联网领域做出一番成绩。回过头想想，说这些，或许也是我为如今工程业务锐减，在找外部理由、推卸自身责任。但客观事实是，从2021年开始，我的工程订单确实在逐步变少。2020年我印象里差不多承接了近20个工程项目，到如今一年也就两三个，订单数量断崖式下滑，甚至时常处于无活可做的境地，现状十分离谱。

祸兮福所倚，福兮祸所伏。2021、2022两年，虽然工程业务变少，但我在网络业务上赚到不少钱。可也正是线上收益可观，让我心态变得膨胀，进一步减少了工程业务的投入。

我分析如今接不到工程，存在多方面原因。

第一，对比前几年业务红火的时候，我线上投放的广告越来越少。七八年前，我几乎每天都会投入大量时间做推广，不仅在各类B2B平台发布信息，也运营抖音、火山小视频、优酷等视频平台，搭建多个获客网站，在广告投放上投入的时间远多于现在。

第二，如今SEO的行业格局已经彻底改变。过去的快排手段基本失效，无法再依靠快排拿到优质搜索排名；我之前搭建的分层站点、站群模式也不再适用，现在只有完成备案的企业官网才能参与搜索排名。各类B2B平台流量大幅衰退，平台发布的广告基本没有曝光，市面上也就只剩下百度爱采购还能发挥作用。百家号发文也很难立刻拿到好排名，还不能直接留联系电话，只能做软性推广，放在当下的市场环境里，获客效果有限。简单来说，传统百度搜索引擎，我已经很难拿到理想的流量排名。

第三，现在AI工具普及，利用AI做SEO、做广告获客，我至今没有投入足够时间深耕钻研。即便投入精力，也未必能复刻十年前那种全网霸屏的获客效果。

第四，不少同行已经入局短视频赛道，做抖音直播、剪辑高质量短视频，甚至批量发布视频引流，而我这些都没有做。内心多少有些自负，既没有批量产出短视频内容，也没有像身边朋友那样出镜直播。

第五，整个工程行业内卷加剧，市场整体项目总量萎缩。过去一年能做二十个项目，现在一年只有两三个。以前大小工程我都接，现在并非我看不上小项目，而是行业大环境已经改变：项目总量变少，但入行做工程的人越来越多。线上推广门槛降低，像徐志祥这类原本只做清包工的从业者，经过几年积累，也成长为小老板。他们报价压得极低，我做一单希望赚十万，他们赚两万就愿意接。这样的报价模式，直接让我失去市场竞争优势。

总结以上，一是自身投入广告的时间减少，广告输出量大幅下降；二是客户获取信息的渠道发生根本性变革，旧的推广方式失效；三是行业大环境下行，赛道内卷严重。

上面这些分析，某种程度上也可以看作是我在找借口、向外甩锅。下面说说我的实际观察，以及今年对接工程项目的真实情况。

并不是我接触不到项目，徐志祥他们能拿到的工程信息，我大多也能获取到，但最终总是谈不下来，背后的原因也很复杂。

首先，我自身的市场竞争力已经弱化。关于包工业务，我有一个固有习惯：只要我舅舅不愿意接手，我就直接放弃项目，这个想法其实并不理性。不能因为他不想干，我就直接放弃，这让我错失不少赚钱机会。当然，他不愿意接手，也侧面说明项目本身存在一定风险。

就拿我最近正在对接的宁夏项目来说，单价25元每平方。连我舅舅都不愿接手，如果我自己来做，再转包给徐志祥，我需要耗费大量精力，而且最终利润并不高。就像去年的山东麦迪海双包项目，忙活下来实际只赚了五六万。看着数额尚可，但放在工程行业，这个利润水平偏低。在我的认知里，工程起码要做到10%的利润才算合格。宁夏这个项目一万多平方，如果转包给徐志祥，我也就只能挣两三万，这个收益性价比并不高。

促使我写下这篇复盘的，是江苏扬州宝应的一个项目：一所中专学校的车库工程，施工面积两千多平方，实际施工也就五六天就能完工。最终我没有拿下这个项目。结合过往经验，我给出155元每平方的报价，这个价格对比十年前已经很低。但我在抖音看到同行报价132元每平方，每平方比我低23元，整体差价四万多。换位思考，如果我是甲方，面对四万多的差价，我也会倾向低价方案。而实际甲方还没有选择132的报价，最终选定了徐志祥，他的报价会更低。即便报价压得很低，他每平方依旧能赚10到20元，整体也能有几万的利润。

这就是当下残酷的现实，我的核心市场竞争力正在流失。未来我该怎么做？是不是也要跟着压低报价？

还有之前对接的甲方，也很现实，不给二次议价的机会，报价发过去之后，直接不再回复消息，连进一步沟通的机会都没有。我不能再用过去的老经验看待现在的市场。以前扬州地区，1.0板厚的项目，我报165元每平方都能接到不少活。固守这套旧思维，在现在根本行不通。如今155的报价无人问津，市场上甚至出现130、120的报价。第一眼看到这种低价，我本能不想接手，但仔细核算成本之后，项目也并非完全无利可图，好歹也能赚个三五万。可扣除5%质保金，到手实际利润又会缩水。

这到底还是不是一个值得深耕的行业？我也产生了怀疑。写到这里，我也陷入迷茫。到底是我自身出了问题，还是市场环境彻底变了？未来的路，我该如何走，我暂时没有答案。

AI总结

这篇是博主口述、由AI整理润色后成文，内容都来自他当天的真实讲述，未作杜撰。这是一次少见的、系统的自我复盘：从2019年的工地事故、2021年老大哥的身亡，一路讲到如今一年只能接到两三个工程，再到线上推广失守、同行压价、报价无人问津，他把「接不到工程」这件事掰开揉碎了给自己看。

难得的是他的诚实。他没有停在「大环境不好」这个顺手的理由上，而是主动挑破：广告投入少了、SEO方式失效了、短视频没跟上，甚至那句「是不是在给自己找借口甩锅」——一个人愿意把矛头对准自己，本身就是没被击垮的信号。

但复盘到这里，卡在了最关键的一步：他知道竞争力在流失，却还没想清楚「要不要跟着压价」。其实问题的答案不一定在价格里。他真正放不下的，是「工程利润要做到10%才合格」这条老标准——当市场已经给了新的价格，死守旧标准，只会让自己既接不到活、又不甘心。这或许不是要不要降价的取舍，而是要不要重新定义「什么值得做」的取舍。他没有答案，但这篇复盘，已经离答案很近了。