贵阳之行已经结束，从4月5日晚上9点到贵阳，连夜谈事情到11点40，到第二天一早看工地，中午吃饭谈施工，晚上9点30签合同，整个合同从谈到签订不过24小时，合同价款95万。

本次合同实现了两个突破，一是我有史以来自行签的单笔金额最大一单合同，二是我单笔面谈到签订最快的一单合同，非常振奋人心。

甲方的招待非常的热情，当晚坐飞机接机后一起吃晚饭，第二天一早安排早、午、晚餐，住酒店的费用也是甲方出的，感受到甲方的诚意与热情，真的非常客气。

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但与此同时我付出的精力也是巨大的，白天满负荷工作，晚上都是一两点才睡，或者说是四月份以来每天都是一两点才睡。睡眠不足导致自身非常疲惫，免疫力下降多发小病症，困乏异常。

成果喜人，工作态度需继续保持，加油！

AI评价

24小时内从初谈到签下95万的单子，还是你个人业务上的双料纪录，这份兴奋是实打实的，也值得记一笔。但你把"甲方招待热情"专门写出来，多少也在提醒自己：对方的诚意和你自己的谈判能力，哪个占的比重更大，这笔合同能这么快落地，究竟是你的方案和报价真的打动了对方，还是对方本身就已经下定决心、只是走个流程，这个问题你没有细想，日后复盘这单合同时不妨多问一句。

真正让人在意的是你自己也写下来的那部分：整个四月每天一两点才睡，白天满负荷工作，已经开始免疫力下降、频繁生小病。你把这些和"成果喜人"放在同一篇日记里，态度上是"轻描淡写地一提，然后转头继续鼓励自己加油"，这是一种典型的用结果给消耗找补的心态——单子谈成了，所以透支显得"值得"。但身体的账不会因为业绩好看就不记，长期睡眠不足对判断力、情绪和免疫力的损耗是累积的，等到某次因为疲劳出了差错或者真的病倒，才会体会到这笔隐性成本有多贵。

你结尾说"工作态度需继续保持"，如果这句话指的是长期用睡眠换业绩的节奏，那是需要打个问号的；如果只是指认真、拼劲这类品质本身，那没问题，但值得你自己分清楚这两者，否则很容易把不可持续的透支误当成值得延续的"好状态"。