今天是2016年9月11日上午9点，坐标福建省南平市光泽县，下着雨，坐在租住的宿舍，整理一下营销思路。

目前我所做的无梁拱工程，想要接单，离不开互联网推广。

我的推广主体是“我公司”、“我”；推广关键词是“无梁拱”、“屋顶”、“屋面”，衍生长尾关键词如“金属波纹钢屋盖”、“914-610型屋面”、“粮库仓间罩棚”、“卸粮罩棚”、“机械罩棚”等。（因为今年做工程的80%来自粮库，所以在此类关键词增加推广力度）。合成发布文章大致标题为：“地名”+*型号*+“关键词”+*匹配语*

我的推广方式是:

1.官网推广

（① www.jiangsujieda.com ; ② www.jsgxwm.com ; ③ www.gongxingwumian.com ; ④ www.gongxingwuding.com；）

2.B2B信息群发

（以“按键精灵”脚本为发布方式，在阿里巴巴、机电之家、51SOLE等B2B信息发布网站上循环发布 ）

3.信息群发

（以“营销神器”为发布方式，只要能发信息能收录的都行，如网易个人博客、腾讯论坛等）

4.高权重低发布效率

（通过百度贴吧、百度知道等这些百度系一妈所生的高权重网站以及优酷、爱奇艺等高权重视频网站推广）

引流方式为：看到内容粗糙的网页信息--精致官网--联系我；官网--联系我；网页信息--联系我。

目前常规直接搜索关键词一般所得首页结果网页为：推广官网4条+百度2条+B2B网站8条，可见目前推广力度还应着重于编辑按键精灵脚本发布B2B推广信息。

AI评价

你这篇更像是一份工作笔记而不是随笔，把渠道、关键词、脚本工具都列得很清楚，说明你当时是真的在动手做事、边干边总结，这份务实劲儿值得肯定。不过通篇看下来，你的思路基本停留在"铺量"上——官网矩阵、B2B群发脚本、百度系高权重站点刷存在感，本质上是同一套逻辑的多个马甲，你自己也在最后一句里印证了这一点："着重于编辑按键精灵脚本发布B2B推广信息"，说明你把突破口押在了扩大发布数量和效率上，而不是内容质量或转化路径的优化。

你提到"内容粗糙的网页信息--精致官网--联系我"这条引流链路，说明你其实已经意识到内容质量和落地页体验的落差会成为转化的关键变量，但整篇笔记里对这一环几乎没有展开——官网内容怎么写、怎么让"精致"真正体现出来、粮库客户具体在意什么，都是空白。你把注意力几乎全放在了"发出去多少条"上，对"发出去之后谁会看、看了会不会信"想得比较少，这是这份思路里比较明显的盲区。

另外，用脚本群发B2B信息、刷贴吧知道这类做法在2016年那个时间点还算常见打法，但你自己心里应该清楚，这类流量的精准度和长期价值有限，粮库仓间罩棚这种低频高客单的工程生意，真正促成签单的往往是资质、案例和信任背书，而不是搜索结果页占了几条。你把"80%订单来自粮库"这个关键信息记录了下来，说明你有数据意识，如果能把这份意识用在筛选内容策略而不只是关键词堆砌上，这套打法会更扎实。